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記者走進淮安市潤龍(淮安)科技企業的經營之道

發表時間:2020-03-30 

潤龍(淮安)科技總部位于淮安市高新技術產業開發區(淮安市鹽化新材料產業園),這是一座中大規模的化工生產基地:化工園區規模已達66.6平方公里,其中核心區及建成區已達到24平方公里。配套建設物流倉儲區,設液體原料倉儲區、危險化學品倉儲區、倉庫(固體物料)、煤場等,確保鹽化工產品及原材料的中轉、倉儲、貿易等服務。

正處瞬息萬變的時代,許多行業的產品甚至品牌更迭以及退出市場。潤龍(淮安)科技生產的乙氧基喹啉作為飼料添加劑抗氧化產品,業務范圍遍布全球各地。近年化工企業興衰變化迅速,擁有十幾年“小齡”的潤龍(淮安)科技卻能在動蕩中生存了下來。為此,作者走進鹽化新材料產業園了解潤龍(淮安)科技的經營之道。

潤龍(淮安)科技一體化基地項目二期新擴廠于2014建設裝置完畢,擁有原料、飼料解決方案、廢料處理技術、營養與環保、抗氧化解決方案等五大管理技術,為幾乎所有國家、所有飼料添加劑行業的客戶作出貢獻。

潤龍(淮安)科技公司,更像是飼料添加劑乙氧基喹啉行業的一個“新筍”企業,它在先進材料、處理技術、互聯化轉型、中外合作模式等方面,幫企業加速起步的速度,為公司創造新的發展機會。

那么,它們是如何進化的?

第一,“一體化”的理念。企業董事長付啟龍表示,通過生產裝置與管理的高效互聯,高效地使用原料發揮專長:一個反應裝置中的產品轉化成下一個反應裝置中的原料,使工藝能夠以更低的能耗生產更多的產品,從而保護資源,利用資源*化的“一體化”的理念使得公司成本更低。高效利用資源,通過規模效益來創造附加值。

第二,通過中外合資的方式拓展全球業務。化工是一個非常傳統的行業。在過去,行業內進行市場競爭,采取的方式一般是讓幾百名研發人員花兩年的時候推出一個類似的產品,重新奪回競爭力。但如今,在互聯網和資源整合的助力下,兩年的時間已經足夠讓競爭對手的產品迭代很多次了。那么,潤龍科技選擇整合資源,通過中外合資的運營方式拓寬業務量。再者,想做到全球范圍的業務布局,也需要理解不同國家的市場,因此通過中外合資的方式使得公司運營更加便捷。

第三,不斷加碼中國市場業務、潤龍科技和中國的“淵源”才始于2018年。潤龍科技一直以國外市場為核心,2018年公司決定擴大產品線,增加了復合抗氧化劑、UV-202、丙烯酸鋅、對氨基苯乙醚,生產中國的飼料添加劑業正在越來越規范發展中,潤龍作為國外暢銷品也轉回入了國內市場。

根據筆者對潤龍的跟蹤了解信息顯示,潤龍發展歷程主要分為幾大階段:

艱難起步(2005-2008)

2005年是潤龍科技發展史上的始初時期,原廠“洪澤縣欣龍添加劑廠”投建完成后開始生產,潤龍在發展第三年進行了規模的產品技術改造,這為潤龍在后續發展中打下了堅實的基礎,企業由此走上振興之路。 

內擴外聯(2008-2012)

這一階段是潤龍發展史上的振興期,潤龍由單一的產品乙氧基喹啉擴展產品線,形成系列性批量生產能力,并與外貿企業合作加大國外業務,成為國內外飼料添加劑乙氧基喹啉化工業所青睞的企業。

變革擴張(2012-2014)

這一階段是潤龍科技發展擴張變革期 , “圍繞乙氧基喹啉添加劑產品,進行市場擴張”,于2014年在淮安市鹽化新材料產業園投建新廠生產基地成立,形成更大規模性的生產能力。

成長至今(2014-至今)

經過了新廠投建規劃的一輪生產裝置、管理體制創新后,已全面建立起“潤龍新型管理”體系,核心思想則堅持不變:“價值經營 厚道經營 自律經營 開放經營統”,依此建立起來的市場信譽讓企業更加穩固,這讓潤龍在經營十余年時間里歷經國內外同行都面臨“關、停、并、轉”階段時,依然穩實持續發展。 經歷了求生存階段,企業強烈意識到創品牌的重要性,如今已搭建營銷平臺、網絡平臺、信息平臺、品牌平臺等具有現代互聯化結構的平臺。

潤龍歷經了四個發展的重要階段,如今把新商業模式布局的關鍵點放在了中國,因為潤龍看到了中國市場的上升前景,但仍然需要深耕國內市場。

2050年,地球人口將達到約90億。這個可以預見的將來,雖然一方面因為人口增長給全球帶來了巨大挑戰,但另一方面,也為全球各行業提供了諸多機遇,對飼料添加劑行業尤其如此。但潤龍董事長付啟龍表示,“作為飼料添加劑化工企業,能否把握住中國市場非常重要,但無論形勢如何得意或失意,潤龍都會將優質的服務放在第一位”。


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